Лендінг чи багатосторінковий сайт: як обрати і не переплатити
- Лендінг виграє, коли у вас один оффер і платний трафік.
- Багатосторінковий сайт виграє, коли послуг більше трьох і потрібен пошуковий трафік.
- Головний критерій — не бюджет, а кількість різних питань, з якими до вас приходять.
Це найчастіше питання на першій зустрічі, і відповідь на нього рідко залежить від грошей. Вона залежить від того, скільки різних розмов ви ведете з клієнтами.
Правило одного питання
Згадайте останні десять звернень. Якщо всі десять людей питали приблизно одне й те саме — вам вистачить лендінга. Якщо питання були різні («а ви робите оптом?», «а є доставка в Польщу?», «а можна подивитися ваші роботи?») — потрібні окремі сторінки, бо на одній ви або відповісте на все й перевантажите її, або відповісте на щось одне й втратите решту.
Коли лендінг — правильний вибір
- Ви запускаєте один продукт і перевіряєте попит.
- Основний трафік — з реклами, і у вас є конкретний оффер під конкретну аудиторію.
- Рішення про покупку приймається швидко: курс, послуга, запис, консультація.
- Вам потрібно вийти в ефір за два тижні, а не за два місяці.
Коли лендінг програє
- У вас 5+ послуг, і кожна має свою аудиторію. На одній сторінці вони конкурують між собою.
- Ви розраховуєте на пошуковий трафік. Одна сторінка ранжується під один-два запити, не більше.
- Цикл угоди довгий, і клієнту потрібно вивчити вас: команда, кейси, гарантії, відгуки.
- Ви плануєте контент-маркетинг. Блог на лендінгу — це вже не лендінг.
Типова помилка: зробити лендінг «щоб швидко», а через півроку почати добудовувати до нього сторінки. Виходить дорожче, ніж одразу зробити нормальну структуру, бо архітектуру доводиться переписувати.
Порівняння по суті
| Лендінг | Багатосторінковий | |
|---|---|---|
| Строк | 10–14 днів | 3–5 тижнів |
| Бюджет | від $900 | від $2000 |
| Запитів у пошуку | 1–2 | десятки |
| Що добре робить | конвертує рекламний трафік | будує довіру й збирає органіку |
| Що погано робить | не масштабується | довше окупається |
Проміжний варіант, про який забувають
Є третій шлях: багатосторінковий сайт, у якому кожна послуга — це фактично окремий лендінг. Головна знайомить із компанією, а сторінки послуг працюють як посадочні: свій заголовок, свої заперечення, свій заклик до дії.
Так ви отримуєте і пошуковий трафік (кожна сторінка ранжується під свою групу запитів), і конверсію реклами (ведете кампанію одразу на потрібну сторінку). Це трохи дорожче за один лендінг, але дешевше, ніж робити п’ять окремих лендінгів і потім намагатися їх пов’язати.
Не впевнені, що вам потрібно? Опишіть задачу — скажемо чесно, навіть якщо відповідь «вам вистачить лендінга».